《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》读书笔记

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互联网领域有个提法叫“龙岩三杰”，说的是三位福建龙岩人，美团王兴，字节跳动张一鸣和雪球人称“方丈”的方三文，这确实是一个有趣的现象，不知道是不是与此地资源贫瘠人们普遍重视教育有关。这其中，前两人还有交集，张一鸣在王兴手下待过，虽然很快就离开了。王兴的家庭出身其实很好，其父是大老板，通俗讲就是不差钱儿，可能这也给王兴提供了屡败屡战的最大底气吧，不过王父应该是位很了不起的人物，白手起家挣下偌大家业，诗书传家，一门出了两位清华高材生：王兴与她的姐姐。

虽然书名叫九败一胜，其实不算前期哪些idea式的捣鼓的话，其实王兴真正的创业史就三个：校内网、饭否网和美团，校内网卖给了陈一舟，饭否网触碰了监管底线挂了，美团则终圆其梦。

文中总结了王兴创业十年的四条经验：

契约精神与十年团队；

战略方向正确；

保有健康的现金流；

利用技术提升效率、降低成本。

字字珠玑，毕竟实战中屡败屡战总结出来的，值得所有人重视。

王兴创业其实可称之为趋势创业，流行话应该叫找风口，因为事半功倍，王兴的三个创业史都能找到美国互联网企业的影子：Facebook、Twitter和Groupon。拿来主义确实是性价比最高的创业路径，这无可厚非，重要的是最终能脱颖而出，走上了正确的发展道路。王兴对最新信息咨询潮流的痴迷从他一打开电脑就习惯打开二十个浏览页面可见一斑，博闻强识是也。

团队决定生死，跟着王兴打拼的核心一直是那群在校内网就跟随他的小伙伴们，始终不离不弃。再看强东哥，职业经理人请了一茬又一茬，最终发现最可靠也最好用的还是自己的“嫡系”们。

王兴刚创办美团的时候画了一个四纵三横的图，从互联网营销方式变迁的角度提出了团购与门户网站、搜索引擎一样是连接用户和商家的一种方式，不过它能涵盖最大数量的用户和商家，最大也是最高效的一种方式。是这个金字塔的底。能在创业之初就能把这个问题想的这么高远和透彻，确实了不起，至少比马化腾开发出QICQ时不知道如何赚钱要想的明白吧。

美团的T型战略则是后期其在不断发展演变过程中总结出来的，毕竟一开始就能把商业模式想的清清楚楚也不可能。根据外部环境和自身资源不断进化业务才符合互联网领域的生态式发展要求。

关于创业初期如何在质量、成本和速度三者之间平衡的问题，王兴很坦诚，他说自己也没有什么妙方，只知道团购是长期追求低成本高效率，这与传统意义上对互联网企业三高的认识截然不同。王兴没有犯教条主义的错误，当然过往创业的失败的经验此刻也带来了回报。这三者某种意义上也构成一个“impossible Trinity”，多少创业的英雄豪杰倒在这三者的平衡上，早期如团购领域的千团大战，近期的如共享领域的共享创业。个人看法，如何平衡要靠常识！疯狂的不计代价的“烧钱”肯定不符合最基本的商业常识。

回顾团购行业最疯狂的时候，大家都挑毛利最高的化妆品服装这些商品来做，没人愿意去做餐饮、影院美发这些费时费力且毛利低的本地服务来做，但王兴反其道而为之，全力去做其他人不愿意做的领域，因为他明白这些恰恰构成了进入壁垒和竞争优势。

认真分析的话，王兴与美团才是国内社交媒体口碑营销的鼻祖，不过被雷军和小米发扬光大了而已，团购最疯狂的时候就是疯狂的线下打广告，王兴一直很冷静，对线下广告非常慎重，美团对口碑相传有一种执念。某种程度上，当时对手大力广告团购的果实最后都被美团给摘走了，白白没美团做了嫁衣，我敢断言只要有商业有创业，这种为他人做嫁衣的故事还会不断重复。

一个事情只要它长期有价值，虽然他很有难度，但是过去做不成，不代表将来也做不成。如何理解呢，很多约束是静态的，放在动态环境下，比如技术进步或者监管放松等，可能这些约束就不在了。

天时地利人和，放在创业领域，被王兴分别对应为时机、资源和团队，很恰当的比喻，王兴最看中人和。

传统上，企业会把一个干的不错的人安排到发展落后的地区，带动落后区域的发展，美团的方式是不断换人、调动，把最优秀的人安排到重要的区域，因为这些区域重要且竞争激烈，对人的能力要求也高。

价值观很重要，不是虚无缥缈的，而是企业不断成长的沃土。美团的消费者第一、商家第二的价值观能够在工作中有效帮助员工明白并去努力实践哪些行为同时避免哪些行为。

以身作则不是塑造企业文化的最好办法，而是唯一标准。点赞！

王兴讲的那个一百多年前阿蒙森团队和斯科特团队争夺谁是第一个到达南极中心的人头衔的故事，引人入胜且也启发良多。

CEO“少犯错”的要求，层层传递下去，逐渐走样，到员工那里就变成了“不允许发错”。其实身边这些的例子太多了，无论企业里还是ZF里。

美团从阿里挖来了一位主管销售的大牛，带进来了一个方法论：定策略、建资源、拿结果。确实是大牛，这九个字完全可以作为给领导汇报工作或者给下属安排工作的方法论。

不要默守陈规，多问几个问什么。做决策不能是因为以前是这样，所以是这样，要多思考为什么要这么干？别人都这做了，我能不能不这么做。其实就是霍华德所说的“第二层思维”。

柳传志所讲的CEO要建班子、定战略、带队伍的提法，王兴很认可。王兴认为是管方向、管人和管钱。其实管方向和管钱可以统一为负责资本配置（怎么筹钱、筹多少、往哪投）。

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