《纳瓦尔宝典》读书笔记 -把自己产品化

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“把自己产品化”，这句话来源于一本书：《纳瓦尔宝典：财富与幸福指南》（中信出版社，2022出版）。

　　最近，我在得到APP上先是听了这本书，其中有不少的观点打动了我，于是又找到电子书，花了几天时间仔细阅读了这本书，还摘录了约1万字的读书笔记。

　　纳瓦尔是谁？他是印裔美国人，一位硅谷的天使投资人，还是一位连续创业者。他1974年出生，虽然年龄不大，但是在硅谷却特别有影响力。他投资过上百家公司，眼光独特，其中包括Twitter（推特）、Uber（优步）等明星公司。同时他还创办过大大小小几十家公司，很早就实现了财务自由。

　　作者埃里克·乔根森，整理了纳瓦尔在过去十年里通过推特、博客和采访等形式分享的人生智慧，包括积累财富和幸福人生的原则与方法。这本书堪称纳瓦尔的金句集锦，又有点像人生备忘录，好多句子单独拿出来就可以作为名人名言，常常有令人拍案叫绝的观点，让你掩卷沉思良久。

　　建议你在阅读的时候，不要把本书看作是一本教你如何赚钱的书，而是置换一下概念，把“财富”类比为“你想要的某种东西”，可以是物质的也可以是精神的。

　　什么是“把自己产品化”？

　　纳瓦尔认为，“把自己产品化”。这句话有两个重点，一个是“自己”，一个是“产品化”。“自己”具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。

　　先说“自己”：独特性和责任感

　　纳瓦尔说，“把自己产品化”很难，要花几十年——并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？P28

　　纳瓦尔认为，在基因、成长环境和个人对环境的回应的共同作用下，每个人都形成了自己独一无二的专长。专长是一个人个性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。

　　纳瓦尔的人生哲学是：做一个创造者，创造出人们想要的有趣的东西。展示你的技能，练习你的技能，最终会有合适的人找到你。P66

　　其实，人生大部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。P31

　　要积累和发展专长，就要发挥自己的天赋，研究自己真正好奇的东西，追寻自己的热情所在，而不是选择一个当下的热门专业，然后在毕业后进入投资者宣称的热门行业。P32

　　通过互联网，每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达，你就有机会传播快乐，累积财富，打造产品，创立企业。

　　有了互联网，只要你在自己的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，那么就算你的兴趣很小众，你也能有所发展。令人欣慰的是，每个人都是独一无二的，因此，每个人在某些方面都能做到最好——在成为自己这个方面，没人能比你做得更好。P32

　　“只有独辟蹊径，才能避开竞争。”从本质上看，竞争就是模仿，与他人竞争，是因为你跟别人在做一样的事情。但是，每个人都是独一无二的，不要模仿他人。P33

　　纳瓦尔认为，最好的工作与委任或学位无关。最好的工作是终身学习者在自由市场中的创造性表达。P33在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。不断重新定义自己的事业，直到理想成为现实。

　　致富最重要的技能是成为终身学习者，无论想学什么，你都得找到途径和方法。以前的赚钱模式是读4年大学，拿到学位，在某个专业领域干上30年。现在不一样了，时代的发展日新月异，必须在9个月内掌握一门新专业，而这门专业在4年后就过时了。但在专业存在的这3年里，你可以变得非常富有。

　　如今，在9到12个月内成为一个全新领域的专家比在很久以前选择了“正确的”专业要重要得多。P33

　　个人声誉方面也存在复利效应。如果一个人声誉良好，数十年如一日，不断打造和积累自己的声誉，这个人就一定会得到关注和重视。而如果一个人才华横溢，却没有利用声誉的复利效应，相比之下，注重声誉人的价值就会高出其成千上万倍。P35

　　同时，你更有可能获得这个社会还不能通过培训提供的技能。如果社会可以培训他人，这些人就可以取代你。如果你可以被轻易取代，社会就不需要为你支付重酬。要时刻牢记，掌握社会所需的独门绝技才是占据职业制高点的不二法门。P44

　　当新的需求乍现，而你恰好又是唯一具备相关技能组合的人时，大显身手的时刻就到了。这期间，你可以通过免费提供产品或服务在推特、YouTube（视频网站）上建立自己的品牌。在这个过程中，你可能会承担一定的风险和损失，但是你为自己打造了个人品牌，赢得了声誉。当机会到来时，你就能最大限度地利用杠杆效应，扩大自己提供的产品或服务的规模。P44

　　再说“产品化”：杠杆效应和专长

　　纳瓦尔认为，代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。如果不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。P26

　　代码和媒体，作为一种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”：其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。

　　不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

　　复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这是一种全新的杠杆形式，问世仅几百年。这种杠杆始于印刷机，广播媒体加速了其发展，而互联网和编程的出现更是使其产生了爆发式增长。不需要他人为你打工，也不需要他人给你投资，你就可以把劳动成果放大成百上千倍。

　　纳瓦尔说，他的本书就是一种杠杆。在过去，如果要分享他的理念，他就得坐在讲堂里，现场讲课，最多也就讲给几百个人听。这种最新形式的杠杆创造了全新的财富，创造了所有新晋亿万富翁。对上一代人来说，财富是由资本创造的，发大财的是沃伦·巴菲特这些搞投资的人。

　　新杠杆最重要的特点之一就是，使用它们或获得成功都无须经过他人的许可。要使用劳动力杠杆，就得有人决定追随你。要使用资本杠杆，就得有人给你提供资金，你再去进行投资或开发产品。而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情不需要经过任何人的许可。由此可见，新杠杆就像一个均衡器，极大地缩小了人与人之间的差距，让社会变得更平等。P45

　　无论处于人生的哪个阶段，努力的目标都是不断提高自己的独立性，而不是升职加薪。拥有独立性，为自己独特的产出成果负责（而不是像打工一样为投入的时间负责），这才是最理想的状态。P46

　　如果想要实现致富的长期目标，你就应该问问自己：“这是我真正想要的东西吗？我的规划目标是我真正想要的吗？”得到肯定的答案后，再问问自己：“我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我选择规模化的方式是劳动力、资本，还是代码或媒体？”

　　纳瓦尔有一句很牛的话，他说，假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了“赚钱”这门技巧，而这门技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作80个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。当然，努力非常重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。P23

　　读到这里，我忍不住想：从事教育研究的专家学者，在一线摸爬滚打的知名教师，如果教育生涯从头再来，像苏霍姆林斯基那样，像陶行知那样，像张桂梅那样，不是到一所条件优越的名校，而是到一所各方面条件都很差的学校……十年成为名师，可以吗？

　　在纳瓦尔看来，要追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。P23

　　选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。用专长、责任感和杠杆效应武装自己。P24

　　参考文献：
　　[美] 埃里克·乔根森著，赵灿译，《纳瓦尔宝典：财富与幸福指南》，中信出版集团，2022出版。得到电子书。

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